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节前，有一位广标人研习社的同学打电话给我，说有紧急的事情需要我帮忙给一些建议，并要求进行线上咨询。通过近三个小时的线上会议和后续的会议，我们很快就达成了一致。
这个同学的主要问题是什么呢？创办的广告标识企业三年连续亏损，搞得自己对目前的广告标识行业毫无信心，且三个合伙人也由过去的相互信任变成了现在的互相猜忌，勾心斗角。
据XX总描述，这家公司是2015年初由他和两位好朋友一起合伙成立的，当时总共投资了450万元，三个人各拿了150万元，股份比例为每人33.33%，XX总负责整体运营管理，另外两个好朋友因为不懂广告标识行业，所以只投资不参与具体的运营和管理。当时，两个朋友也表示一定会将自己的业务资源全部介绍进来。（其实，这在股权激励中是大忌，也为后来的连续亏损埋下了伏笔。）这450万元的开支主要包括两个方面，一是购置了进口的设备，二是原材料的采购和厂房的租金。
2015年第一年略有微盈利，大家都觉得创业需要时间，并且觉得公司整体业务在向好的方向发展，所以，就这样过去了一年。
到了2016年，公司正式进入盈利状况，当年因接了几个品牌订单，业绩利润突飞猛进，赚了500万元。所以，股东们就商议先把投资的钱返给大家。就这样，顺利渡过了2016年。
接下来的2017年、2018年、2019年公司每年的盈利都在300万-500万区间，每年的利润大家都按照投资时的股份比例进行了分红，大家也相安无事。
到了2020年，一场疫情突然袭来，公司进入了略亏损状态。2021年更是如此，2022年再次亏损。投资的两个股东受不了了，认为是XX总疏于管理，认为公司经营有问题，账务有问题，一年的时间大家都在猜忌和互相扯皮中渡过。
针对两个股东的质疑，XX总也是有口难辨，与我线上咨询通话时他将具体的数字和事件的整个过程告诉了我。对此，XX总也是一肚子苦水：第一，当初两个股东说好介绍的业务资源从未介绍过。第二，两个投资股东都是甩手掌柜，只有在分润的时候能看到人，平时根本对公司的管理不管不问。第三，在XX总不知道的情况下，私底下找财务和部分员工谈话。第四，机器已经老旧，需要更新升级，增加市场竞争力，说过多次，两个投资股东不愿意再出钱，大家闹得不欢而散。
看得出来，XX总对两个投资股东也是极为不满意的。通过对数据的了解和整个合伙前后的剖析。我认为问题很明确：股权分配极为不合理。
其实，合伙经营广告标识企业未尝不可，但股权怎么设计？股东规则怎么来做约定？这些都是摆在我们很多广告标识企业面前的问题，这些问题如果不解决，合作就会出现大的问题。尤其是当下经济形势不容乐观的情况之下，更加需要我们在合伙经营时要慎之又慎。
经营好一家广告标识企业，不仅需要资金，也需要人才，更需要资源。所以，通过几次的会议，我给XX总和另个两个投资股东的方案是：1、先把过去的事情大家坐在一起划上一个句话。2、再把现有公司的股权分为资金股、人才股和资源股进行重新划分（具体详情，此处省略）。
因涉及到客户隐私，笔者就拿曾经服务过的另外一家广告标识企业来做举例，这家广标企业对人才的依赖非常高，所以，这家企业的人才股我给设计的权重占比是在50%。其次，资源是一家广标企业能否发展快速和壮大的决定性因素，公司能不能快速把业绩搞起来完全取决于有多少业务资源和渠道。所以资源股我给设计的权重是30%。资金是广标企业的发展和效率提升非常重要的因素，所以，我给设计的资金股占比是20%。
分完人才股、资源股和资金股的权重以后，接下来我又针对每个股东的基本情况为他们设计了每个股东在每一个股权类型里面的占比。除了资金股的权重每个人是按照各自的出资比例来做计算外，人才股和资源股这两个方面一定要根据每个股东所能创造的价值来分配。
一般情况下核心的经营负责人在人才股这个板块是占50%-70%，资源股就看每个股东资源的重要性和可行性。分完每个股东的权重以后，接下来就要把每个股东在资金股、人才股和资源股的占比加权求和，最终就能科学的计算出来每个股东的占比。
经过详细的计算后，就可得出详细的股份分配数据，接下来第二步最重要的就是约定好各个股东之间的权利和义务的关系，只有约定好了，公司的发展才能稳定，股东团队才能稳定。针对这家我服务的广标企业，我也给他们制定了七个相互制约又合理的合伙规则。同时，又在此基础上增加了员工事业合伙人的方案。
以上规则约定好以后，三个股东和我在线上开了两个多小时的电话会议，最后的结果是：每一个股东坦然接受。
通过大家对方案的畅所欲言，听得出来，他们非常认可这套方案，尤其是XX总，对方案极为认可，并扬言如果按照这个方案下去，公司在2023年业绩翻一番都不成问题。最后，也祝愿XX总的公司未来业绩长虹。
