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二维码
一时间引起众多同行吐槽，评论两边倒。
有的同行认为：必须收打样费，否则就是没诚意，这种客户丢了就丢了，无所谓。
200打样费都不付，8万的活也不一定及时付款，别遗憾！
A
必须收费，不然有的客户拿你的打样去找别人询价。
B
说白了，这就是没打算跟你合作的。我也遇到过，打了三次样，跑了两百公里，最后因为一千块客户找别人下单了。后来又找我打样，让我做，我说没时间，顾不上
C
这种客户，不要也罢。后面肯定会出事，要么是收不到钱，要么就是验收不合格。因为一个正常的客户，8万的文化墙，不会计较打样费用。
D
我做门头的，也遇到过这样的，喊你上门量尺寸，然后拿着你量好的尺寸找了其他家同时报价，然后还跟你说，就你家最贵，我跟谁说理去。
也有同行认为：这点打印费确实不该收，显得太计较，难怪客户不合作了。收打样费理论上可以，实际会丢很多机会，没舍哪来的得？格局决定企业大小。
E
8万的订单你管人要200的打样费，这格局比我家楼下包子铺都小。
F
在客户看来你这就是不会做人，一点都想不付出，还想要钱，这个时候工程已经不重要，就挑你不会来事。眼下生意不好做，要抓住机会，否则你会发现有一堆同行跟你抢。
还有同行出主意的：
G
收打样费做得没错，但是损失客户确实很闹心，其实也可以收200打样费，下单抵扣500用。
身为广告人我们都知道，广告制作是一个个性化的定制行业，每个客户制作的画面，选用的材质、和要求都是不一样的。广告物料大多都是为客户量身定制，打样肯定是必要的，要求打样的也往往是“大单”，不是金额大，就是数量多。
但如果客户要求打样又不给钱，或者只是在未签约的情况下口头承诺做大货，结果往往是样品打了一个又一个，就是等不来想象当中的那个大单。
虽然说，随着UV打印技术的不断成熟，打样的费用已经下降了很多，不像过去丝印个灯箱画面都要制版，但打样还是有成本的。
我们且不说打样有多少成本，前期的沟通，设计、报价哪一样不是成本？碰到有些客户的询单里广告产品几十种的，材质尺寸还都不一样，核算成本报价其实都是很花费时间精力的。
更进一步，就广告制作的个性化而言，打样包含了创意、设计的成分，往往对广告设计人员的创新能力有所要求，也有反复制作的成本，单单收取实物制作本身的费用，如果最终没有“大货”来覆盖，对广告制作工厂来说其实是不划算的。
最理想的“打样”应该是客户在充分考察广告制作商的机器设备、团队配合、过往做过的案例、项目经验的基础上，综合评估后再签合同，再进行样品的制作、比对和批量订单的生产。即便最终双方不能签约，也至少要做到先付费，再打样。
在小编看来，信任是合作的开始，诚信是合作的依托，专业是合作的基础，服务是合作的延续。虽然现在大环境不容乐观，做生意都不容易，但做生意还是要有一定原则的。跟几个同行老板聊了下，总结了以下三个原则，你看对不对？
第一个原则：不要“跪着”去做生意。
生意不是低声下气、低三下四地跪着求来的，即便能做成，也会把生意做得越来越难。遇到比较难说话的，想方设法压价占便宜的那种客户，就不要上赶子去和他做生意。这样做，不仅会降低你的成交率，还会浪费宝贵的时间和精力，付出和收入严重不对等。
当然，广告人要想硬气的做生意，你就得做好自己的产品和服务，用产品和服务去吸引优质顾客，和那些真正识货懂行的人做生意。
另外，你还要努力把自己的团队打造好，销售、设计、生产、后期、送货、安装等哪一个环节都不能掉链子。像很多优质订单，很多老板也想接，可是接了后，自己的团队真的能完整、完美的交付吗？所以还是那句老古话，打铁还需自身硬。
第二个原则：不要做“低端”的生意。
凡是无法形成口碑的生意，都容易沦为低端。因为没有口碑的话，那些买你产品和服务的客户，就是低端客户，你所面对的就是低端消费群体。
客户也是需要删选的，可能刚开始创业的时候，你会什么订单都接，没办法那会儿生存是第一位。但当有一定基础后，其实要学会不断地选择客户。你会发现你公司里80%的业绩很有可能是那20%的客户贡献的，剩下的那80%的客户里面，有的回款不及时，有的挑三拣四、有的压价太狠没有利润可言……
做生意千万别做得太低端，也尽量别把客户定位在低端消费群体上，否则，就容易吃力不讨好，赚钱也会很难。
第三个原则：不要免费服务任何一个人。
对广告公司老板而言，免费可以作为一种营销手段，但却不能真的免费为别人提供产品和服务。经济学中，一切的行为和动作都是有成本的。今天你打开门做生意是一定要盈利的，如果公司不盈利，不赚钱，你连公司的正常运营都无法维持，那么你这个老板也是不合格的。
另外，做生意资本、时间和精力等资源都是有限的，不能把有限的资源拿去免费为别人服务，你越是免费，越是赚不到钱。要学会把有限的时间给认同你的客户！
